waspetersagt
Ich habe Verkaufen in die Wiege gelegt bekommen. Durch meine Mutter, eine geborene Heimer. Beide Familien, Elspermann und Heimer, waren über Generationen im Haustechnik-Großhandel zu Hause.
In unserer Branche ist es schwierig Differenzierungsmerkmale zum Wettbewerb - in Produkten und Serviceleistungen - aufzubauen.
Softskills sind also ein harter Erfolgsfaktor!
Mach‘ Deine Kunden GLÜCKLICH!
Dann gewinnst Du ihr Vertrauen und sitzt in ihrem Wohnzimmer.
Wie?!
Kaufentscheidungen werden im Unterbewusstsein getroffen und anschliessend rational - im Bewusstsein - begründet.
Jeder von uns hat es schon erlebt: Du willst in eine Disco!
Du musst an "diesem Türsteher" vorbei kommen!
"Der Türsteher" steht für "das Bewusstsein" Deines Kunden.
Sprichst Du Deinen Kunden im TAKT SEINER PERSÖNLICHKEIT an, lässt der Türsteher Dich durch, in das Unterbewusstsein. Die Ja's zu Deinen Produkten, Dienstleistungen und Preisen, fallen Dir dann in den Schoß.
Der "Magier" dazu, ist bereits in Dir.
Die Natur hat uns so veranlagt, dass wir Menschen innerhalb von Sekunden bewerten, in eine Schublade stecken. Bewerte Deine Kunden nicht nach Sympathie & Antipathie. SCHÄTZE den WERT Deiner Kunden für Deine VerkaufsZIELE.
Der EMPATH vertraut Deinen produktbezogenen Informationen.
Der MACHER will kurz informiert werden.
Der ANALYTIKER braucht alle Informationen.
Der EMPATH baut auf vertraute Dienstleistungen.
Der MACHER will seinen WettbewerbsVorteil.
Der ANALYTIKER sucht den Fortschritt.
Der EMPATH braucht einen fairen Preis.
Der MACHER kämpft um einen Rabatt.
Der ANALYTIKER sucht den besten Preis.
Menschen "ticken" unterschiedlich und wollen individuell - entsprechend ihrer Persönlichkeit - behandelt werden.
Never stop exploring!
Stell' Dich auf den Standpunkt Deines Kunden. Betrachte die Dinge ebenso aus seiner Warte, wie aus Deiner, mit dem STRUCTOGRAM® Trainings-System.
Dein Cash Back: MEHR UND BESSERE ABSCHLÜSSE!
Glück Auf aus dem Pott, im Takt Deiner Persönlichkeit - Peter
"Verkaufen ist wie Schach spielen. Wissen was Dein Gegenüber denkt, bevor Du siehst / hörst, was er tut / sagt."
Andreas Nawrocki
To be successful in sales, you must possess 2 areas of expertise: professional knowhow + !people skills!
aspetersays
I was born into sales. Thanks to my mother, a born Heimer. Both families, Elspermann and Heimer, have been in the wholesale business for generations.
In our industry, it's difficult to differentiate from the competition - in products and services.
Soft skills are thus a crucial factor for success!
Make your customers HAPPY!
Then you'll gain their trust and find yourself sitting in their living room.
How?!
Purchase decisions are made subconsciously and later rationalized consciously.
We've all experienced this: You want to get into a club!
You have to get past "that bouncer"!
"The bouncer" represents "the consciousness" of your customer.
If you address your customer ACCORDING TO THEIR PERSONALITY, the bouncer invites you through to the subconscious. The "yes!" to your products, services, and prices will then happen automatically.
The "magician" to achieve this is already within you.
Nature has wired us to make snap judgments about people. Don’t just evaluate your customers based on likes or dislikes. APPRECIATE their VALUE for your sales GOALS.
The EMPATH trusts your product-related information.
The DOER wants brief information.
The ANALYST needs all the information.
The EMPATH relies on trusted services.
The DOER seeks a competitive advantage.
The ANALYST looks for progress.
The EMPATH needs a fair price.
The DOER fights for a discount.
The ANALYST looks for the best price.
People are different and want to be treated individually - according to their personality.
Never stop exploring!
Put yourself in your customer’s position. Look at things from their perspective as well as yours, using the STRUCTOGRAM® Training System.
Your Cash Back: MORE AND BETTER DEALS!
"Glück Auf aus dem Pott" to the beat of your personality - Peter
"Selling is like playing chess. Knowing what your opponent is thinking before you see/hear what he/she does/says."
Andreas Nawrocki
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